Würdest du dein Business heute noch einmal genauso aufbauen? Mit den gleichen Angeboten, den gleichen Kund:innen und der gleichen Art zu arbeiten?
Eine Frage, die gar nicht so leicht zu beantworten ist. Vor allem dann, wenn du schon einige Jahre selbständig bist, deine Auftragsbücher gefüllt sind und du eigentlich keinen Grund hast, dich zu beschweren. Eigentlich.
Denn manchmal ist es genau das, was es so schwierig macht: Es läuft ja. Deine Kund:innen sind zufrieden, deine Rechnungen werden bezahlt und du hast dir über die Jahre etwas aufgebaut, auf das du durchaus stolz sein kannst. Und trotzdem beschleicht dich immer häufiger das Gefühl, dass irgendetwas nicht mehr so richtig passt. Vielleicht sind es die Aufträge, auf die du immer weniger Lust hast. Vielleicht die Art, wie du arbeitest. Oder du hast das Gefühl, dich mit deinem Business auf der Stelle zu bewegen, obwohl du jeden Tag ordentlich zu tun hast.
Und dann meldet sich diese kleine Stimme, die dir erklärt, dass du mal schön dankbar sein solltest. Schließlich hast du doch genau das erreicht, was du immer wolltest.
Ja. Das, was du damals wolltest.
Wenn aus deinem Traum ein Hamsterrad wird
Als ich vor vielen Jahren alles auf die Karte Selbständigkeit setzte, hatte ich ziemlich genaue Vorstellungen davon, wie mein Leben als Fotografin aussehen sollte. Ich wollte kreativ arbeiten, selbst entscheiden, mit wem ich zusammenarbeite, und natürlich auch einen ordentlichen Beitrag zum Familieneinkommen leisten. Die Realität sah zwischendurch etwas anders aus.
Ich fotografierte alles rund Menschen: Paare, Hochzeiten, Babys, Familien. Hauptsache, Aufträge. Hauptsache, Umsatz. Ich verglich mich mit Kolleg:innen und hatte oft das Gefühl, dass sie viel erfolgreicher waren, als ich selbst. Ich nahm Kund:innen an, bei denen ich schon beim ersten Gespräch hätte merken können, dass wir vermutlich keine besonders glückliche Beziehung miteinander führen würden.
Zahlenmäßig war ich ok aufgestellt. Nur fühlte es sich immer weniger nach mir an.
Irgendwann wurde mir klar, dass ich die ganze Zeit damit beschäftigt war, mein Business am Laufen zu halten, statt mich zu fragen, welches Business ich eigentlich führen wollte. Ein Unterschied, der es in sich hat.
Heute arbeite ich mit Frauen, denen es ganz ähnlich geht. Nicht unbedingt, weil sie die falschen Entscheidungen getroffen haben. Sondern weil die Entscheidungen, die vor fünf oder zehn Jahren richtig waren, heute vielleicht nicht mehr zu ihnen passen.
Du entwickelst dich weiter. Dein Business auch?
Überleg mal, wer du warst, als du dich selbständig gemacht hast. Was war dir damals wichtig? Welche Erfahrungen hast du mitgebracht? Was wolltest du unbedingt erreichen? Und welche Vorstellungen hattest du davon, wie dein Arbeitsalltag aussehen sollte?
Seitdem ist vermutlich einiges passiert: Du hast Kund:innen begleitet, Fehler gemacht, dazugelernt, dich weitergebildet, Erfolge gefeiert und wahrscheinlich auch die eine oder andere Kröte geschluckt. Vielleicht hast du eine Familie gegründet, bist umgezogen, hast Menschen verloren oder neue Interessen entwickelt. All das verändert dich. Deine Fähigkeiten, deine Bedürfnisse und die Art, wie du auf die Welt schaust.
Warum also sollte ausgerechnet dein Business davon unberührt bleiben?
Trotzdem halten wir gerne an dem fest, was wir einmal aufgebaut haben. Weil es funktioniert. Weil unsere Kundschaft uns dafür kennt. Weil wir damit Geld verdienen. Und weil Veränderung erst einmal bedeutet, Entscheidungen treffen zu müssen, deren Ergebnis wir noch nicht kennen. Was passiert, wenn die bisherige Zielgruppe nicht mitgeht? Wenn die neuen Angebote nicht angenommen werden? Wenn der Umsatz erst einmal zurückgeht? Alles berechtigte Fragen.
Nur sind sie kein besonders guter Grund, auf Dauer in einer unternehmerischen Ausrichtung zu bleiben, die wir eigentlich längst hinter uns gelassen haben.
Erfolgreich. Und jetzt?
Eine Kundin von mir hatte eine Schmuckdesign-Label gegründet. Sie hatte eine eigene Werkstatt, volle Auftragsbücher und arbeitete mit Menschen, auf die sie auch wirklich Lust hatte. Sie hatte erreicht, wovon sie zu Beginn ihrer Selbständigkeit geträumt hatte. Und trotzdem war sie unzufrieden. Was ihr fehlte, war nicht noch mehr Arbeit. Sie wusste schlicht nicht, wie es von diesem Punkt aus weitergehen sollte.
Ich glaube, gerade wir Selbständigen laufen Gefahr, in einen ziemlichen Immer-weiter-Strudel zu geraten. Ist das eine Ziel erreicht, steht schon das nächste auf der Liste. Mehr Umsatz, mehr Kund:innen, neue Angebote, vielleicht ein Team oder gleich das nächste Geschäftsmodell. Versteh mich nicht falsch: Ich habe überhaupt nichts gegen große Ziele. Im Gegenteil. Ich finde, wir Frauen dürften uns ruhig öfter erlauben, richtig groß zu denken. Aber es sollten eben unsere Ziele sein. Und nicht die, die uns irgendein Business-Guru als nächste logische Entwicklungsstufe verkauft.
Vielleicht möchtest du dein Unternehmen gar nicht vergrößern. Vielleicht möchtest du weniger arbeiten und trotzdem gut verdienen. Vielleicht willst du endlich mit den Kund:innen zusammenarbeiten, für deren Themen du wirklich brennst. Oder du hast eine neue fachliche Richtung entdeckt, der du künftig mehr Raum geben möchtest. All das sind legitime unternehmerische Ziele. Die entscheidende Frage ist nur: Weißt du eigentlich noch, worauf du hinarbeitest?
Woran du merkst, dass es Zeit wird, genauer hinzuschauen
Nicht jede Phase, in der du keine Lust auf deine Arbeit hast, verlangt nach einer neuen Positionierung. Manchmal brauchst du schlicht Urlaub. Oder eine vernünftige Mittagspause. Oder weniger Termine in deinem Kalender. Es gibt aber ein paar Anzeichen, bei denen ich genauer hinschauen würde.
Du wirst für Dinge gebucht, die du eigentlich gar nicht mehr machen möchtest.
Vielleicht hast du dein Angebot vor Jahren sehr breit aufgestellt. Heute weißt du viel genauer, worin du wirklich gut bist und welche Arbeit dir besonders liegt. Trotzdem kommen die meisten Anfragen für die Leistungen, die du am liebsten von deiner Website streichen würdest.
Du hast Fähigkeiten entwickelt, die in deinem bisherigen Angebot kaum vorkommen.
Über die Jahre ist dein persönlicher Rucksack voller geworden. Du bringst neue Erfahrungen, Perspektiven und Kompetenzen mit. Aber nach außen sieht dein Business noch genauso aus wie damals, als du angefangen hast.
Deine Arbeitsweise passt nicht mehr zu deinem Leben.
Was vor zehn Jahren völlig in Ordnung war, kann heute zu einer echten Belastung geworden sein. Vielleicht möchtest du keine Wochenenden mehr durcharbeiten. Vielleicht lieber mit weniger Kund:innen intensiver zusammenarbeiten. Oder genau andersherum: weg vom Einzelauftrag, hin zu größeren Projekten.
Du vergleichst dich ständig mit anderen, statt deine eigenen Ziele zu verfolgen.
Die Kollegin hat ein Team aufgebaut? Sollte ich vielleicht auch. Die Mitbewerberin bietet jetzt ein Gruppenprogramm an? Wäre bestimmt eine gute zusätzliche Einnahmequelle. Kann sein. Muss aber nicht.
Du weißt nicht mehr, was für dich eigentlich Erfolg bedeutet.
Du erfüllst deine Umsatzziele, gewinnst Kund:innen und arbeitest viel. Aber du hast schon lange nicht mehr darüber nachgedacht, was du mit deiner Selbständigkeit außer Geldverdienen erreichen möchtest.
Kommt dir etwas davon bekannt vor? Dann würde ich dir empfehlen, nicht gleich an deinem Marketing herumzuschrauben. Sondern erst einmal eine kleine Bestandsaufnahme zu machen.
Was würdest du heute anders machen?
Nimm dir ein Blatt Papier und schau dir dein Business einmal mit ein bisschen Abstand an. Nicht aus der Perspektive der Unternehmerin, die morgen wieder ihre Rechnungen bezahlen und ihre Kund:innen glücklich machen muss. Sondern aus der Perspektive der Frau, die dieses Unternehmen irgendwann einmal gegründet hat. Und die heute vielleicht eine ganz andere ist.
Was gehört heute zu deinem Business?
Schreib auf, welche Leistungen du anbietest, mit welchen Kund:innen du hauptsächlich arbeitest und womit du den größten Teil deines Umsatzes erwirtschaftest. Schau dabei nicht nur auf die Angebote auf deiner Website, sondern auf die tatsächliche Verteilung deiner Arbeit.
Was davon würdest du heute wieder genauso entscheiden?
Bei welchen Leistungen bist du richtig in deinem Element? Welche Kund:innen passen zu dir? Welche Aufgaben machen dir Freude, welche kosten dich regelmäßig mehr Energie, als sie dir geben? Und wo stecken Fähigkeiten und Interessen, die in deinem aktuellen Business noch überhaupt keinen Platz haben? Natürlich muss dir nicht jede einzelne Aufgabe Spaß machen. Die Umsatzsteuervoranmeldung wird vermutlich auch nach der schönsten Neupositionierung kein Highlight deines Monats. Aber die Richtung sollte stimmen.
Was möchtest du verändern?
Jetzt wird es konkret. Schau dir deine Antworten an und überlege, welche eine Veränderung in den nächsten drei Monaten einen wirklichen Unterschied machen könnte. Vielleicht möchtest du ein Angebot überarbeiten. Vielleicht einen bestimmten Kund:innentyp künftig nicht mehr ansprechen. Oder du nimmst dir endlich Zeit, eine neue Leistung zu entwickeln, die schon viel zu lange in deinem Kopf herumspukt.
Prüfe dabei auch, was die Veränderung wirtschaftlich bedeutet. Ein Angebot von heute auf morgen einzustellen, obwohl es einen Großteil deines Umsatzes ausmacht, ist nicht automatisch eine gute Idee.
Du musst also nicht sofort alles über den Haufen werfen. Aber du darfst anfangen, die Richtung zu verändern.
Und was hat das jetzt mit Personal Branding zu tun?
Eine ganze Menge. Denn Personal Branding beginnt für mich nicht mit der Frage, welche Inhalte du künftig auf Instagram oder LinkedIn veröffentlichen solltest. Es beginnt bei dir. Bei deinen Fähigkeiten, deinen Überzeugungen, deinen Werten und bei der Frage, was du mit deiner Arbeit eigentlich erreichen möchtest. Erst wenn du das für dich geklärt hast, kannst du entscheiden, welche Zielgruppe du ansprechen willst, wie deine Angebote aussehen sollen und wofür deine Marke künftig stehen soll.
Und genau deshalb halte ich wenig davon, erst einmal viel Geld in eine neue Website, ein hübsches Logo oder einen Stapel Businessfotos zu investieren, wenn du mit deiner unternehmerischen Ausrichtung selbst noch haderst. Denn die schönste Außendarstellung wird dir auf Dauer nicht viel helfen, wenn du damit vor allem die Kundschaft erreichst, mit der du eigentlich nicht (mehr) arbeiten möchtest.
Personal Branding bedeutet für mich, dein Business bewusst nach deinen eigenen Maßstäben zu gestalten. Nicht andersherum.
Du musst nicht noch einmal von vorne anfangen
Wenn ich heute auf meine eigene Entwicklung von der Hochzeits- und Familienfotografin bis hin zu meiner Arbeit als Personal-Brand-Expertin und Mentorin schaue, dann war das kein geradliniger Weg. Und ganz sicher auch keiner, den ich zu Beginn schon so geplant hatte. Aber ich habe unterwegs auch nichts von dem verloren, was ich mir vorher erarbeitet hatte. Meine Erfahrungen, meine Fähigkeiten, meine Kontakte und sogar die Aufträge, die ich heute nicht mehr annehmen würde, gehören zu meiner Geschichte.
Zu meiner Marke.
Das ist für mich einer der schönsten Gedanken an der ganzen Sache: Du darfst dich verändern, ohne deine bisherige Arbeit damit abzuwerten. Vielleicht war dein Business vor zehn Jahren genau das Richtige für dich. Und vielleicht ist jetzt der Moment gekommen, herauszufinden, was heute das Richtige wäre.
Deine Marke beginnt bei dir.
In meinem Buch WER KLAR IST, MUSS NICHT LAUT SEIN – Personal Branding für Frauen, die auf ihre Art sichtbar sein wollen zeige ich dir anhand meiner Self Brand Methode, wie du deine Persönlichkeit, deine Ziele und deine unternehmerische Strategie miteinander verbindest.
Von der Frage, wer du eigentlich bist und was dich antreibt, über deine Positionierung und Angebotsgestaltung bis zu einem Außenauftritt, der zu dir passt. Mit persönlichen Geschichten, konkreten Beispielen, Reflexionsaufgaben und Methoden, die dir helfen, deine eigene Marke bewusst zu gestalten.
Das Buch erscheint im Januar 2027. Wenn du erfahren möchtest, wann es erhältlich ist, und keine Informationen zum Launchbonus verpassen möchtest, kannst du dich hier für die Buchneuigkeiten anmelden.
